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家居建材企业互联网销售发展模式探讨

发布日期:2013-08-12  来源:互联网  作者:用户供稿放大字体  缩小字体

内容简介:家居建材企业互联网销售发展模式探讨在互联网蓬勃发展,几乎是全民触网的今天,利用互联网进行快速、广泛的传播,这在家居建材企业中已...

 家居建材企业互联网销售发展模式探讨

在互联网蓬勃发展,几乎是全民“触网”的今天,利用互联网进行快速、广泛的传播,这在家居建材企业中已经没有异议,获得了普遍的认同与重视。然而对待互联网销售,现今不少家居建材企业,却由于种种顾虑担心,例如担心会冲击专卖店等传统渠道,仍抱以观望甚至排斥、抵制态度。

这种观望、排斥态度对不对?排斥互联网销售又会造成怎样的后果?在回答这一问题之前,请先看一组数据:

中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止2013年6月底,我国网民规模达到5.91亿,互联网普及率为44.1%。在今年上半年的互联网发展中,手机作为上网终端的表现抢眼,不仅成为新增网民的重要来源,在即时通信、电子商务等网络应用中均有良好表现。由此可见,中国的互联网仍有很大发展潜力。

截至2013年6月底,我国即时通信网民规模达4.97亿,比2012年底增长了2931万,是各应用中增长规模最大的应用;使用率为84.2%,较2012年底增加了1.3个百分点,使用率保持第一且持续攀升,尤其以手机端的发展更为迅速。手机即时通信网民规模为3.97亿,较2012年底增长了4520万,使用率为85.7%,增长率和使用率均超过即时通信整体水平。 《报告》显示,相较于2012年,各网络娱乐类应用的网民规模没有明显增长,使用率变化不大,整体行业发展放缓。手机成为各类应用规模增长的重要突破点。手机网络音乐、手机网络视频、手机网络游戏和手机网络文学的用户规模相比2012年底分别增长了14.0%、18.9%、15.7%和12.0%,保持了相对较高的增长率。 作为近年来涨幅迅速的互联网应用,电子商务类应用在手机端应用中发展迅速,其中手机在线支付网民规模增幅较大。《报告》显示,截止2013年6月底,我国使用网上支付的网民规模达到2.44亿,与2012年12月底相比,网民规模增长2373万,增长率为10.8%。其中,手机在线支付网民规模较2012年增长了43.0%。此外,手机购物、手机团购和手机网上银行等也有较大增长。

尽管我国已经拥有了相对庞大的互联网购物群体,然而与发达国家相比,我国网络购物的渗透率较低,未来仍有巨大发展空间与成长潜力。2010年韩国和美国网购用户占全国网民的比例分别为64.3%和66.0%。而截至2011年12月,中国的网购渗透率仅为37.8%;我国网络购物的增长还远远没有触顶,还有很大的渗透空间。

另据美国波士顿咨询公司(BCG)4月12日在北京发表最新报告显示,到2015年,中国将新增近两亿网民,网络零售额将增长两倍,达到3600亿美元以上。

这份题为《中国数字化新世代3.0:未来的网络领军者》的报告指出,2015年,中国互联网用户总数将达到7亿,几乎是日本和美国互联网用户之和的两倍。届时,在网上购物的互联网用户总数将从2011年的1.93亿人增长至3.93亿人,占全球互联网用户总数的47%。

报告称,到2015年前后,中国的网络零售者数量将超过包括美国在内的全球其他市场,中国或将成为全球最大的网络零售市场。其中,近10%的零售销售将在网上进行。

以上数字表明,中国现在已是互联网的时代。互联网不仅是重要的信息传播渠道,而且也是绝对不容忽视的销售购物渠道。

对于较年长的一代,互联网只不过是一个快捷方便的工具罢了。对于这一代人,互联网销售与传统渠道如专卖店等相比,优势主要体现为成本优势、速度优势、广度优势等等。然而对于90后、00后年轻一代,互联网的意义还远远不仅于此。对于伴随着互联网同步成长起来的年轻一代,互联网不仅仅意味着是工具,而是他们最重要的生存方式。关于这一点,请看看你们90后、00后的子女,他们有多少时间是在互联网上度过的,又有多少时间是在报刊书籍、广播电视、逛街购物中度过的就什么都明白了。而90后、00后们,很快就会取代70后、80后,成为家居建材消费的主力。

 
 
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