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为什么你的茶叶品牌没做好?

发布日期:2012-10-20  来源:互联网  作者:用户供稿放大字体  缩小字体

内容简介: 系列专题:中国茶叶品牌 一把刀,可以是屠刀,用来杀人,也可以是手术刀,用来救人,这说明做事情的目的和组合方式很重要。一堆粪,...



系列专题:
中国茶叶品牌

一把刀,可以是屠刀,用来杀人,也可以是手术刀,用来救人,这说明做事情的目的和组合方式很重要。

一堆粪,可以与青菜在一起,如果是在青菜生长的时候,就是肥料,而且是有机肥,但是,如果是在炒菜的时候,和青菜在一起,那就是“一颗老鼠屎坏了一锅菜”。

这就说明,做事情的目的、时机和组合方式很重要,把握不好目的、时机和组合方式,好事也会成为坏事,救人也会变成杀人。换言之,我们不能盲目判断孰好孰坏,必须洞察事务的本质,弄清楚事务的内在规律,抓住事物的关键,找到茶叶品牌塑造塑造的核心要素,把握好先后顺序和组合方式。

茶叶行业是一个古老的朝阳行业,正在快速复兴,但是茶叶行业的品牌化进程仍然需要时间加智慧。每次讲完课或者在《茶金会》上,都有很多地方政府领导和茶企老板兴致勃勃地提问,茶叶品牌涉及很多要素,其成功的关键是什么?为什么茶叶品牌没做好?

这个重要问题的答案十分简单。远卓品牌策划公司谢付亮认为,茶叶品牌成功的关键就是你能不能进入消费者大脑并掌控消费者的大脑,拥有制脑权。换言之,你的茶叶品牌在消费者的大脑中有没有地位?有着什么样的地位?拥有的地位能持续多久?

当然,不只是茶叶行业关心这个问题,我们涉足的诸多行业都有人关注这个问题,如,美容行业有人问,家具行业有人问,珠宝行业有人问,教育培训行业有人问,建材行业有人问,钢结构行业也有人问。

我经常打一个很通俗的比方,为什么皇帝有那么多妃子,能够为皇帝生出皇子公主的妃子却不多?难道主要原因是那些妃子的身体不好,先天就不能受孕吗?当然不是!

原因很简单,最主要的原因是很多妃子根本没有多少机会与皇帝同床共枕。没有机会与皇帝同床,没有精子与卵子的合作,任凭你妃子身体再好、本领再大,你也不能怀孕。否则,一旦妃子与“太监”合作生出“太子”,随之而来的麻烦就更大了。

为什么有的妃子没有机会与皇帝同床?最直接的原因是皇帝压根没想到你!或者说,皇帝心里没你,脑子里也没有你!

三宫六院七十二嫔妃,这九个字经常用来描述皇帝的妻妾数量之大。显然,要在如此众多的妃子中脱颖而出,在皇帝心中占有一定的地位,单靠美貌肯定是不行的,就如品质卓越的茶叶未必能受消费者欢迎一样。

例如,慈禧太后16岁入宫,号懿贵人。在皇宫里呆了一年多,咸丰皇帝并不熟悉她,更谈不上“与‘龙’共枕”。但她非常聪明、极富心机,精心设计了一个在皇家花园,以歌声吸引皇帝的“偶遇”情节,咸丰则当夜留宿在她的馆舍中,懿贵人自然是初次“得宠”,首战告捷,博得龙颜大悦。

有了第一次的缠绵悱恻之后,才有可能有第二次、第三次,以及随后的受孕生子。慈禧的发展很顺,迅速从贵人升为懿嫔。咸丰六年,慈禧生了个皇子,母以子贵,其顺势由懿嫔升为懿妃,次年又晋升为懿贵妃。

茶叶品牌也一样,当消费者怎么都想不到你、接触不到你的时候,你的茶叶怎么能卖出去,你还怎么生存,怎么发展?

竞争越激烈,机会越重要,因为机会是稀缺的,大家都在争抢。远卓品牌策划公司谢付亮认为,给你一个机会,你也能登上舞台,展示茶叶的优秀品质和魅力特色,但是,关键是你没有机会,尤其是第一次机会,或者说你如何才能拥有第一次机会,哪怕是很小的机会。

有的茶叶品牌甚至连“进入消费者大脑”或“进入消费者眼睛”的机会都没有,何谈“讨消费者欢心”?何谈“消费者买单”?何谈茶叶品牌建设?何谈顺利卖茶?

所以,这样的茶叶品牌,产品质量再好,也会淹没在“茫茫茶海”之中,永无翻身之日!但必须指出,无论怎样,产品质量一定要过硬,否则,长期来看,有了机会也无济于事,落得个搬起石头砸自己的脚。近来频现的茶叶弄残超标问题警示茶企,若不从根本上解决,农残超标必将成为茶叶行业的“三聚氰胺”,绊倒一批质量不过硬的茶叶品牌。

例如,据2012年10月19日新浪网报道,据北京市食品办通报,在TESCO乐购超市门店销售的一款铁观音被检出农药残留滴滴涕超标3倍左右,这款茶叶并没有商标,产地为福建省安溪。

竞争就是这么残酷,输在开始,就全盘皆输;要力挽狂澜,扭转败局,你必须付出更大的代价,才能出奇制胜。

因此,远卓品牌策划公司谢付亮认为,不能拥有制脑权的茶叶品牌一定失败,就如没有办法让皇帝想到并宠幸自己的妃子,一定不能为皇帝生子一样。日后的竞争中,这些未能生子的妃子一定处于劣势。

这个道理地方政府和茶企老板不仅要明白,而且要知道如何让“皇帝”注意到自己,就如获得咸丰帝宠幸的慈禧一样。这一点是茶叶品牌未来胜出的关键,能够帮助茶叶品牌逐步积累竞争优势,全面提升茶叶品牌的综合实力。

现在,我们再来看看一组大家十分熟悉的数据:2009年,中国茶园种植面积达到186万公顷,茶产量135万吨,茶企约7万家,均居世界第一;2010中国茶园面积达195万公顷,总产量140万吨多……茶园面积越来越大,茶叶产量越来越高,茶叶品牌越来越多……

可想而知,那些无法进入消费者“大脑”的茶叶品牌最终将被市场淘汰。而在进入消费者大脑之前,远卓品牌策划公司谢付亮认为,茶叶品牌必须想方设法,基于企业的实际情况,以超低成本的合理投入,快速让消费者“看到自己”或“听到自己”,迅速让消费者对自己感兴趣,并即刻让消费者记住自己及相关的品牌特征。

例如,被称为中国茶叶品牌第一案的“白茶娶妃”事件,引爆了茶叶与咖啡的“宿怨”,锋利的传播概念和新闻报道能够立即吸引目标受众的注意力,安吉白茶和世外茗源得以极速进入消费者的“耳朵”、“眼睛”和“心灵”,加之网络营销与传统营销的巧妙结合,1000余家媒体争相报道,免费传播至少超过1000万次,2个月让安吉白茶新闻总数翻番,世外茗源品牌知名度跃居行业第一,成功迈出了茶叶品牌崛起的关键一步,《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书对之有更详细的剖析。

现在,我们不难理解茶叶品牌没做好的关键原因之一是,没有及时进入消费者大脑,没有制脑权,难以在“茶海”中脱颖而出。正因为此,我着重提出了“1秒钟”内卖掉“1万亩茶园”以及“1秒换1亿”的观点和主张,并在中国第一本茶叶销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》中,针对卖茶问题做了更为详尽的阐述。

总而言之,做茶叶品牌,用脑子比用票子更重要,一定要践行一分钱做品牌的理念,抓住核心要素,并通过整合免费资源,巧妙组合免费资源,顺利让自己的茶叶品牌成为消费者日常生活中的“第一选择”!

 
 
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