国际品牌网

热门行业 > 商务服务、广告、人才 食品、饮料、农林牧副渔 机械及行业设备
当前位置: 首页 » 管理» 管理箴言 » 正文

如何留住公司的营销人才?

发布日期:2012-10-07  来源:互联网  作者:用户供稿放大字体  缩小字体

内容简介:千金难买人才。公司对于有才能有才干的人才要多加重视以及优待,而公司只有留住人才,才能够促进公司的发展,人才能够促进公司的进步。...

千金难买人才。公司对于有才能有才干的人才要多加重视以及优待,而公司只有留住人才,才能够促进公司的发展,人才能够促进公司的进步。营销人才的聚集更能够把公司的产品推销出去,为公司赢得更多的潜在客户。

1.首先聘用乐于营销的人才。

孔子曰:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,因此企业组建营销团队时,选择以营销为乐的人,兴趣是激情的老师,有了激情而才能乐此不疲。所以要营造激情的气氛,使得员工每天都有激昂斗志的心态。

2.让合适的人来做合适的事。

裁衣先量体,在营销管理中,辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要,准确判定工作,将人才和工作进行精准的匹配,才能相得益彰,才能激发营销员的工作激情。

3.树立营销必胜的坚定信念。

营销经常要面对失败的打击,遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭,这就需要营销员要有必胜的坚定信念。企业帮助营销团队树立营销必胜的信念,淡化失败的不利刺激,迅速从失败中找回自信心,重新树起营销必胜的坚定的信念,是企业保持营销团队激情的不错的方法。

4.把营销工作当成自己的事。

人性自私常导致人们对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到营销亦然,只要营销员把营销工作当成自己的事,他就有激情、有责任、容易做成。企业在平时的营销管理中尽量把营销工作跟个人利益挂钩,讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益,比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益,以此激发工作激情达成营销目标。因此企业要设法使营销员把营销工作当成自己的事。

5.科学规划营销员的目标。

关于制定营销人员的目标应该遵循Smart原则,制定目标时必须是具体的(speciec)、可衡量的(measurable)、可达到的(attainable)、相关联的(relevant)、有时间限制的(timebased),Smart原则强调了四项指标,制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划,目标规划不好就无法激发营销人员的激情,如此无论目标容易完成或根本无法完成,都不能激发营销员的工作激情,因此企业一定要科学规划营销人员的目标。

6.及时兑现营销考核的承诺。

对于营销人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺,企业都应说到做到及时兑现,这些承诺就好比营销人员的三餐,营销人员不按时吃三餐就没力气工作,如果不及时兑现承诺,营销人员就会失去工作的激情,因此企业一定要及时兑(续致信网上一页内容)现绩效考核的各项承诺。

7.在营销管理中要树立榜样。

一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励几代人争做好事,同理营销管理中也要树立榜样,包括营销过程中的典型人物、典型事例、典型操作等,以此为参照物引领和规范营销工作,激发营销人员释放激情,更好的完成工作任务。

8.适时调整营销的布局结构。

喜新厌旧是人的通病,营销人员在工作初期往往充满激情,但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情,在合适的时间里适当调整营销布局结构变得比较重要,这种调整包括营销区域的改变、营销人员的调动、客户的更换、营销组织的变动等,通过这种调整来满足营销人员求新猎奇的心理,从而重新燃起营销人员的工作激情,因此企业要适时调整营销的布局结构。

 

 
 
[ 管理搜索 ][ ]

国际品牌网所有所载文章、供求、信息等仅供参考,使用前请自行核实,由此所产生的风险均由您个人承担。国际品牌网致力成为优质的品牌资讯平台,如果您愿意为我们供稿,请点击这里提交;如果该文章侵犯了您的版权或相关权益,请点击这里与我们联系,我们将及时处理。

只需30秒免费注册免费注册,您将立即尊享:
  • 免费开通价值千元旗舰型网络商铺
  • 每天被千万次企业采购搜索
  • 免费发布海量供求信息

点击排行

    CopyRight 2003-2015 Br8.Com All Rights Reserved.

    国际品牌网创始于2003年,是目前全球领先的品牌网络营销平台

    因为专业,所以卓越!我们拥有十年品牌营销经验以及十年的媒体合作资源关系,我们更加专业权威、用心贴心,一定为您做得更好!