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品牌和品类也需要SEO

发布日期:2012-10-12  来源:互联网  作者:用户供稿放大字体  缩小字体

内容简介:品牌和品类是企业经营中经常提到的两个名词。品牌是什么?品类是什么?在商战开始之前,有必要去理解品牌与品类之间的关系,以便更好地掌...

品牌和品类是企业经营中经常提到的两个名词。品牌是什么?品类是什么?在商战开始之前,有必要去理解品牌与品类之间的关系,以便更好地掌握品牌归属的秘密。品牌是属于企业的,品类是属于客户的。品牌是企业生产产品的标签,品类是客户购买行为的标签。品牌是企业的注册商标,品类是品牌在客户心智里的注册商标。品牌和品类的关系可谓是唇亡齿寒的关系。

商战中,最不能忽略品牌,品牌的背后最不能忽略的就是品类。这里所指的品类,不同于工厂里所说的根据产品的属性来划分,含有一定技术性界定标准的品类,也不同于平常超市货架上摆放规划的品类。这里所指的品类是基于消费者的心智,根源于认知中的优势资源。王老吉创新性地开发出“预防上火的饮料”的新品类,是基于中国人千百年来对凉茶具有“清热解毒祛湿”的认知,凉茶属于国家级认知的优势资源,王老吉这个品牌才能红火起来。

品类储存在客户的心智之中,企业关键在于要如何建立起客户认知中的优势资源。在客户的心智挖掘上,不要小看人的大脑,这里是最深奥、最不可估量的源泉。只要打得够准、挖得够深,就会为品牌源源不断地提供甘甜的泉水。这是打造品牌的企业意想不到的,又在情理之中。所以,在打造品牌的时候,千万别忘记品牌背后的品类,它才是重中之重。

一个品牌对应着一个品类。如果说一种水可以养一种鱼的话,那么品类就是水,而品牌就是鱼。如果鱼死了,通常是水的问题,证明这种鱼不适合在这种水里生长。品牌想要健康的成长,必须找到适合成长的品类。

品类内核VS品类外延

将品牌归属品类之后,一定要丰富品类内核与品类外延,否则,品类就像无水之源。

品类内核是品类创新成功的关键所在。

离品类内核越近的创新,越容易得到客户的认可。在食用油里面,有豆油、花生油、菜籽油、玉米油等品类,为什么花生油品类的品牌销售额最大呢?这得益于鲁花第一个推广花生油,使花生油的品类内核与客户认知最近。直到现在,无论其他品类的食用油采取什么推广策略,花生油这个品类中的品牌的领先地位都没有改变。花生油已经建立了牢固的认知优势。

品类外延决定了品类大小。品类外延越广,品牌成长力量越强大。露露开创了杏仁露的品类,并且成为品类中的领导品牌。但是,杏仁露这个品类外延有点小,不能支持露露扩大市场份额,导致露露品牌一直处于徘徊阶段。即便现在露露扩大使用场合,也无法摆脱品类外延的限制。

品牌和品类就像一对情人,他们相互机给予,相互配合,相互滋长,只有彼此配合,品牌才能比翼双飞。
 

 
 
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