国际品牌网

热门行业 > 商务服务、广告、人才 食品、饮料、农林牧副渔 机械及行业设备
当前位置: 首页 » 营销» 市场营销 » 正文

网络营销的第一步――营销定位。

发布日期:2013-01-19  来源:互联网  作者:用户供稿放大字体  缩小字体

内容简介:随着网络的快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销,但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚,很多的企业网络营销都是投入...

随着网络的快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销,但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚,很多的企业网络营销都是投入了钱,却没有的到理想的效果,到后来只有埋怨说网络推广不行,这些企业的失误在哪里?其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。

网络营销

网络营销

中国有近一亿网民,并且正在快速的增长,如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作,必将浪费巨大的资金,得不到理想的效果。

我在长期的网络营销工作中,有很多此类的企业,对自己的营销没有任何的定位,只是要求自己网站的访问量越高越好,曾经有一个做电脑销售的公司,非让我帮忙做电影关键词的搜索引擎推广,他所,我在那里推广,人家看电影的同时,没事看看我的电脑,应该可以的,感觉是一个很好笑的问题,这样推广也许会吓猫碰死耗子,真有那么一点效果,但是几率有多大哪?还有一次,一个朋友对我说,我的网站刚做好,需要帮我赶紧搞些访问量,让计算器跑快点,我说,你急于要访问量干什么?他说,有了访问量,好赶紧赚钱呀,我说,有了访问量就能赚钱吗?曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀,这位朋友也只能是哑然一笑了。

在人们一般的认识中,网络营销就是要给自己网站要人气,要流量,但是,他们始终忽略了一个根本性的问题,自己网站到底要的是流量,还是盈利?

网络营销的定位,最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。

伴随着网络营销时代的到来,搜索力经济成为继注意力经济,眼球经济后的又一个经济热点,可以说,网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销,下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。

搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广,是目前最有效,针对性最强的网络营销方式,在搜索引擎推广方面的营销定位,最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词,这样才能让客户找到你,使你的推广最有效果。

曾经有一个做灯具的企业,请我们帮忙做搜索引擎推广,设定的关键词如下:最优秀的灯具生产商,最好的灯具生产企业,最好的灯具提供商,试想,如果用这样的关键词做搜索引擎推广,效果就可想而知了。

在关键词的选择方面,应注意以下几个方面:

1、避免盲目追求火爆关键词;

2、避免选择定语过多的关键词;定语越多,被使用的几率越小;

3、做市场调查,找到客户最容易使用的关键词,这方面建议搜索引擎能提供相关的数据,但是这都是搜索引擎的机密,希望是不大的啦,我们还是要自己努力的,百※度的更多搜索结果中有一些使用率排名,但是不太准确,可以用作参考;

选择好了关键词,下一步就是对媒体搜索引擎的定位了,产品比较传统,技术含量不是很高,目标客户文化层次一般的企业,建议采用门户网站的推广登陆,因为一般文化层次不高的网民,用门户网站的搜索比较多,资金充裕的可以采取百度的竞价排名,效果比较好,但是投入比较大。

产品技术含量比较高,客户群体知识层面比较高的企业,采取百度的竞价排名和Google的关键词广告效果是比较好的,目标客户是海外客户的,最好采用GoogleDE广告和雅虎的排名,可以取得相对好的效果。

由于垃圾邮件的泛滥,国家相关政策的相继出台,邮件营销的效果已经大打折扣,在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。

邮件营销的定位,主要是目标客户的定位,只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面,很大程度上就是发布者没有做好定位,盲目发送的结果,很多企业和个人在进行邮件营销的时候,都是用购买来的邮址,进行狂轰乱炸,只求发的多,没有任何的针对性,另外采用劣质的软件发送,没有邮件的退定功能,因此,所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除,在邮件营销方面,应从以下几个方面着手:

(1)、建立有效的邮件列表:只有有了有效的邮件列表,才能把自己的营销内容发送给客户,建立邮件列表的方法有软件搜集,然后分析整理,在网站设立订阅栏目,让客户自己输入等。

(2)、选择优秀的营销软件:用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率,还可以提高邮件列表的质量,比如用一个具有退定功能的邮件营销软件,就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定,避免自己的营销邮件成为垃圾邮件;

(3)、不要滥发邮件:在营销的实践中,很多客户在邮件营销的时候,盲目贪多,滥发邮件,不管什么行业,什么样的用户都是滥发一齐,结果是耗时很多,而效果甚微,这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因;

(4)、编辑优秀的邮件内容:不管采用什么样的营销方式,优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素,有很多企业发送的邮件内容凌乱,甚至有些发送错误,直接是一段凌乱的HTML代码,可想而知,当用户收到这样的邮件的时候,会产生什么样的心情?当然是点击删除按钮了;另外精心设计邮件的标题,也是邮件营销成功的一个重要因素;

网络广告投放方面的定位,主要是选择好媒体网站,根据产品种类的不同,选择不同的广告媒体,比如大众化的产品,如果资金充裕,可以选择各门户网站进行广告投放,对地方性比较强的产品,如人才网站,可以在当地具有影响力的网站进行广告投放,对于专业性比较强的产品,如水表,电表,当然还是选择自己本行业的专业网站为好,否则,就会出现投入大笔资金,没有什么收益的情况.

 

关于网络营销论文

提问:今年是06年,由于要考试,老师要求我们写一篇关于网络营销方面的论文,我想了好多天,都不知道要写什么好,没有头绪,大家帮帮忙,谢谢各位拉!

关于网络营销论文相关评论:

十个网络营销方面的选题参考:

(1)网络营销导向的企业网站策划与设计;

(2)中美网络营销发展状况比较研究;

(3)网络营销与传统营销信息传播方式比较研究;

(4)网上零售行业消费者行为研究;

(5)电子商务网站中的邮件列表营销策略;

(6)Email营销的问题与对策研究;

(7)网络顾客服务现状与发展趋势;

(8)搜索引擎营销的原理与发展趋势;

(9)网络广告发展趋势研究;

(10)网上市场调研方法与应用。

 

 

关于网络营销论文

网络营销毕业论文

提问:谁有网络营销毕业论文,要比较新的要求原创,不要网络能搜到的\可以在网络搜到的不给分

关于网络营销论文相关评论:

LZ你好,我是去年刚毕业的大学生,对你写论文的难处很理解,因为我去年也是选择这个方面的论文,现在我把我论文内容发给你参考下,希望对你写作有帮助.

以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。

一、网页策略

在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须:

1.抢占优良的网址并加强网址宣传

2.精心策划网站结构

3.花大力气维护网站

二.产品策略

1.企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。

2.产品的市场涵盖面要广。

3.与客户直接交流,为其提供个性化的服务。

三.价格策略

1.企业可以开发一个自动调价系统,同时还可以开展市场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调整。

2.开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。

3.企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,促使消费者做出购买决策。

四.促销策略

1.网络广告是目前较为普遍的促销方式。

2.利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。

3.与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。

4.将网络文化与产品广告相融合,借助网络文化的特点来吸引消费者。

五.渠道策略

1.结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。

2.在企业网站上设立虚拟店铺。

3.可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。

六.网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等

LZ你好,我是去年刚毕业的大学生,对你写论文的难处很理解,因为我去年也是选择这个方面的论文,现在我把我论文内容发给你参考下,希望对你写作有帮助.

以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。

网络销售论文

提问:亲爱的各位朋友我要写一份关于网络销售的论文需要查一些相关数据例如网络上购物人群的年龄偏好等相关内容急需相关数据请问在哪能够找到这些数据

关于网络营销论文相关评论:

以网络销售为关键词检索CNKI中国期刊数据库

共有记录65条首页上页下页末页/2

序号篇名作者刊名年/期

1论互联网时代网络销售优势的获取原波现代商业2008/12

2网络销售省力又赚钱农村养殖技术2008/04

3网络销售双模式淘宝加个爱美客马江华电脑爱好者2008/07

4美国新年销售季网络销售增长19%家具与室内装饰2008/02

5网络销售挑战传统零售业顾列铭中国质量万里行2008/03

6商业搜索将成为网络销售热点宗材中国民营科技与经济2008/01

7数据挖掘技术在网络销售中的应用喻金平软件导刊2007/23

8基于神经网络的销售预测方法缪志刚江苏电器2007/S1

9商务部举办“网上购销对接会”,缓解农产品卖难问题——依托网络销售农产品从滞销变畅销杜海涛农村实用技术与信息2007/12

10微利时代网络销售火爆快钱助力夏新GPS手机打造网络直销模式计算机与网络2007/09

11百艺网斥资800万独家买断著名书法家徐子久作品网络销售权中国经贸导刊2007/15

12基于网络销售管理系统数据安全的研究陈智婷中山大学学报论丛2007/06

13基于ASP网络销售系统的实现与研究王永红商场现代化2007/14

14网络销售猛追传统零售鹿仲茂现代商业2007/07

15网络销售传统零售业发展新途径王巍栋现代商业2007/07

16网络销售环境下服装展示的现状分析潘丽浙江纺织服装职业技术学院学报2007/01

17网络销售能免费就免费苏伟中国印刷物资商情2007/02

18电子商务网络销售企业的退货管理何军中国科技信息2007/04

19农药出口企业如何进行网络销售徐江涛农药市场信息2006/12

20日本木制玩具零售商经验谈网络销售与实体经营连动文志君中外玩具制造2006/09

21重庆市旅游网络销售前景分析姜文华重庆教育学院学报2006/06

22浅析中小企业如何开展网络销售徐阳商场现代化2006/31

23乱花渐欲迷人眼3月份网络销售榜评图情出版参考2006/12

24传统零售企业进军网络销售的策略蔡黔鹰商场现代化2006/14

25网络销售中管理战略模型的开发与研究:基于顾客的观点赵卫宏江西社会科学2006/04

26网络销售发展初探王辉商业研究2006/05

27网络销售促发展黄晨农村养殖技术2006/03

28网络销售农产品4亿元湖北襄阳区农业信息化初见成效每周电脑报2005/03

29烟草网络销售系统的探讨罗庆云企业技术开发2005/10

30借力商务时空汕滇药业网络销售又上新台阶郭兆明中国民营科技与经济2005/08

31浅谈网络销售促进秦立建安徽电子信息职业技术学院学报2005/04

32美零售商开拓网络销售渠道电子商务零售额同比增23%每周电脑报2004/43

33基于RBF神经网络的销售预测模型的研究与应用华琇南通大学学报报(自然科学版)2004/04

34莫喊“狼来了”,狼就在身边——网络销售对传统卖场的冲击卢淼出版参考2004/36

35批发商在网络销售下新的生存模式马月婷辽宁经济职业技术学院.辽宁经济管理干部学院学报2004/01

36网络销售策略及财务运作李传双淮南职业技术学院学报2004/03

37试析独家经销协议中的限制竞争条款——兼评科玛蒂克(上海)科技贸易有限公司与北京瑞泽网络销售有限责任公司经销协议赔偿纠纷上诉案王信芳法律适用2004/09

38基于电子合同的网络销售系统的设计与实现姜汉斌中国制造业信息化2004/06

39基于网络的销售系统的研究与实现高峻微机发展2004/05

40网络销售掀起保险e时代信息产业报道2003/01

41网络销售与提高劳动生产率李金元知识经济2003/04

42网络销售管理邵弘琰上海商业2003/03

43中国信用卡酒店网络销售联盟经济世界2003/02

44新经济时代我国BtoC网络销售发展的新思路陈红电子科技大学学报(社科版)2003/01

45从资讯杂志和网络销售分析消费资讯的特点和价值郭小红江苏商论2003/04

46网络销售与提高劳动生产率李金元中国改革2002/12

47网络销售系统方案设计与分析谢军微型电脑应用2002/03

48网络销售系统应用服务器的优化设计刘飞天津工业大学学报2002/04

49中国信用卡酒店网络销售联盟经济世界2002/12

50中国信用卡酒店网络销售联盟经济世界2002/11

希望对LZ有帮助,有需要的文献我可以代为下载

网络热搜词:网络营销论文,旅游网络营销论文,网络营销,网络营销论文题目,关于网络营销的论文

 
 
[ 营销搜索 ][ ]

国际品牌网所有所载文章、供求、信息等仅供参考,使用前请自行核实,由此所产生的风险均由您个人承担。国际品牌网致力成为优质的品牌资讯平台,如果您愿意为我们供稿,请点击这里提交;如果该文章侵犯了您的版权或相关权益,请点击这里与我们联系,我们将及时处理。

只需30秒免费注册免费注册,您将立即尊享:
  • 免费开通价值千元旗舰型网络商铺
  • 每天被千万次企业采购搜索
  • 免费发布海量供求信息

点击排行

    CopyRight 2003-2015 Br8.Com All Rights Reserved.

    国际品牌网创始于2003年,是目前全球领先的品牌网络营销平台

    因为专业,所以卓越!我们拥有十年品牌营销经验以及十年的媒体合作资源关系,我们更加专业权威、用心贴心,一定为您做得更好!