国际品牌网

热门行业 > 商务服务、广告、人才 食品、饮料、农林牧副渔 机械及行业设备
当前位置: 首页 » 营销» 战略营销 » 正文

碧生源:广告营销和多样化渠道助力成功

发布日期:2012-09-27  来源:互联网  作者:用户供稿放大字体  缩小字体

内容简介:从无到有,一路走来,碧生源缔造了商业界的又一个神话,碧生源打造了保健品行业的一个明星产品,它是如何做到的呢?碧生源的成功离不开其精...

从无到有,一路走来,碧生源缔造了商业界的又一个神话,碧生源打造了保健品行业的一个明星产品,它是如何做到的呢?碧生源的成功离不开其精彩的广告营销,不论是人气女星徐静蕾,还是脍炙人口的广告词,无不让消费者铭记于心。碧生源今天的成功离不开企业对于质量的追求,更离不开碧生源优秀的营销模式。

大家可能都不知道,碧生源的前世今生。2000年,赵一弘来到北京选址建厂,最后选定房山区窦店镇一个知青下乡的农场,建起来的厂房是一排平房,仅1100平方米,注册资本22.5万美元,只有20来个人。十年过后,他一手创办的碧生源登陆香港联交所主板,徐静蕾是它旗下减肥茶的形象代言人。2011年12月,碧生源宣称其常润茶在中国销售了13.7亿袋。

广告的力量

据碧生源招股说明书,2007年碧生源广告费支出为4910万元,占当年度销售总额的30.1%;2008年碧生源广告费支出为11820万元,占总营业额的33%;2009年碧生源广告费支出为19670万元,占总营业额的28.4%;2010年前6个月,碧生源广告费支出为11710万元,占总营业额的31.8%。

从2007年开始,碧生源的广告费用支出很少低于总营业额的30%。在碧生源的大本营北京,碧生源常润茶、减肥茶是电视、公交广告的大户。

曾在粮食局和顶新集团工作的赵一弘非常了解中国人的消费心理和习惯,“高空打广告制造知名度拉动终端消费者,地下布渠道便于消费者随时随地购买”始终是保健品制胜的法宝。

从三株到飞龙,再到太阳神、红桃K,直至今日的脑白金、黄金搭档、碧生源等,无一不是靠大量投入广告做起来的,这与中国消费者的媒体权威感和消费恐慌心理有关。一方面,在中国,由于媒体特有的喉舌属性,消费者对媒体广告尤其是中央级媒体广告有着特殊的信赖感;另一方面,改革开放后井喷的商品类别和商品名称让消费者茫然无措,而“听过的”、“看过的”的商品容易成为消费者购物的第一选择。

对于保健品来说,以上两种因素体现得更明显。碧生源的财报显示,从2007年到2011年上半年,其广告投入约为7.8亿元,投放额度逐年上升。

当然,出于长远发展考虑,广告只能是营销策略而非企业安身立命的根本,正是意识到这一点,碧生源在2010年5月上市前夕,收购健士星生物技术研发(上海)有限公司,并接收了该公司的研发人员,其中很多人曾在联合利华等国际著名企业工作并在功能草本茶研究方面有很深的造诣。

渠道多样化

知名度有了,然后就是如何将产品以最快捷、最方便的方式传递到消费者手中。

当品牌力借助广告得到迅速和大范围提升后,碧生源之前做代理时积累的终端渠道资源开始发挥作用。截至2011年6月30日,碧生源的销售人员达到3000多人,拥有经销商429家,掌握零售终端12.3万个,其中零售药店119680家、卖场超市店3260家。由于90%以上产品在药店销售,大规模终端走量吸引了很多经销商加盟,碧生源得以迅速完成全国性终端布局。

此以,从2009年到2010年,碧生源电子商务平台的年销售额增长了10倍以上。

知情人士透露,碧生源“产品在所属领域市场份额达到26%,占有品牌垄断地位,估计未来增长点主要是渠道深耕、提升效率及开发新产品”。

碧生源正在进一步拓展商超卖场销售渠道,已进入家乐福、沃尔玛、世纪联华、大润发、屈臣氏等超市,与药店相比,进入商超的成本相对较高,入场上架、陈列等均需支付费用。碧生源媒介总监韩广涛说:“很多人宁愿逛大超市,而不是逛药店,去药店的人目的性很强,药店就是点多,总量比较大,实际上逛超市的人更多,所以要在他们出现的场合影响他们。商超的成本一般很高,为什么要做,主要是方便消费者买到。单看商超的费用比药店高,但总体看对销量增长还是有帮助的。增量的来源除了增加品种,还有就是增加渠道。”

 

 
 
[ 营销搜索 ][ ]

国际品牌网所有所载文章、供求、信息等仅供参考,使用前请自行核实,由此所产生的风险均由您个人承担。国际品牌网致力成为优质的品牌资讯平台,如果您愿意为我们供稿,请点击这里提交;如果该文章侵犯了您的版权或相关权益,请点击这里与我们联系,我们将及时处理。

只需30秒免费注册免费注册,您将立即尊享:
  • 免费开通价值千元旗舰型网络商铺
  • 每天被千万次企业采购搜索
  • 免费发布海量供求信息

点击排行

    CopyRight 2003-2015 Br8.Com All Rights Reserved.

    国际品牌网创始于2003年,是目前全球领先的品牌网络营销平台

    因为专业,所以卓越!我们拥有十年品牌营销经验以及十年的媒体合作资源关系,我们更加专业权威、用心贴心,一定为您做得更好!