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李宁官网给学生低于5.5折供货价 分销商被迫关闭线下实体店

发布日期:2012-10-09  来源:互联网  作者:用户供稿放大字体  缩小字体

内容简介:李宁为了吸引90后校园代理商,大打低价供货价,但是此举却引发了部分分销商的不满,因为李宁官网给学生的供货价是5.5折甚至更低极低,比...

李宁为了吸引90后校园代理商,大打低价供货价,但是此举却引发了部分分销商的不满,因为李宁官网给学生的供货价是5.5折甚至更低极低,比起很多分销商六折的进货价,学生校园代理商可谓捡了大便宜,这也是分销商对此很不满的原因,因为李宁这一举措无疑对分销商的冲击是相当大的。

分销商进货价抵不上线上促销价

大部分区域分销商都是接近6折拿货,现在李宁官网却给学生5.5折甚至更低的供货价。”据来自山东的一位李宁分销商向亿邦动力网表示,由于线上渠道的折扣和售价已低于分销商的进货价格,致使分销商生存压力加剧,不得不关闭部分线下实体店。

该商家表示,随着李宁对电子商务的日益重视,其线上线下的权衡则触动了部分实体经营者的利益,尤其对下沉到三线城市甚至三线城市以下的分销商冲击最为明显。

按照李宁的销售体系中,分为经销商和分销商两个层级,其中经销商从李宁工厂直接拿货,负责一线二线城市的直营店业务,然后再由经销商向三线至三线以下市场供货,发展分销商。

“通常情况下,李宁产品的出厂价能够控制在4折以下,经销商4.5折拿货,到分销商手里折扣,则视规模和销售情况而定。”上述商家透露,2012年度分销供货折扣山东区域为5.2至5.9折不等,由于自己是省里的大客户,全年平均折扣可以达5.3折左右,“至于其他大部分经销商,统统是以6折供货。”

与之相对,李宁电商渠道则是以代销的方式,直接通过顶级经销商拿货,可以拿到更低的采购价和售价。

此外,李宁电商在下半年采取的一系列促销方案也让这一冲突更加激化。李宁官网已开始对会员体系进行全面梳理,无条件入会的情形下,即可全网享用优惠,而原始会员均直接升至更高等级,直接参与最高5.5折的优惠。
 

 
 
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